Pronađite posao kao radnja

Kao ugovorni proizvođač u metaloprerađivačkoj industriji, može biti težak zadatak pronaći nove kupce i projekte.

Posebno je važno da imate strategiju stalno nove narudžbe jer će samo to pomoći da osigurate održivi rast vaše kompanije.

U nastavku ćete pronaći nekoliko savjeta o tome kako pronaći nove kupce i projekte kao ugovorni proizvođač u metalnoj konstrukciji:

Povežite se sa stručnjacima iz industrije

Umrežavanje s drugim profesionalcima u vašoj industriji je od suštinskog značaja za pronalaženje novih kupaca i projekata. posjetiti Trade Shows, udarac industrijska udruženja i uspostaviti kontakte sa drugim ugovornim proizvođačima i proizvođačima.

Gradeći odnose s ovim ljudima, možda ćete moći naučiti o novim prilikama i potom surađivati ​​na projektima za koje inače nikada ne biste znali.

Koristite online platforme i portale za ugovorne proizvođače

Postoje brojne online platforme koje vam kao proizvođaču ugovora mogu pomoći da pronađete nove kupce i projekte.

Mogućnosti uključuju razmjene naloga poput Jactio.com, Techpilot.de ili Industryleads.com, ali i grupe na dobro poznatim platforme društvenih medija.

Razvijte snažno prisustvo na mreži

U današnjem digitalnom dobu, važno je imati snažno prisustvo na mreži kako biste privukli nove klijente i projekte.

Ovo uključuje jedan profesionalna stranica, gdje izlažete svoj rad i usluge, te aktivno prisustvo na društvenim mrežama i drugim online platformama.

Uz snažnu online prisutnost, možete doseći širu publiku i olakšati potencijalnim klijentima da nauče o vašem poslovanju.

LinkedIn je, na primjer, odličan resurs za pronalaženje novih klijenata i projekata jer vam omogućava da se povežete s drugim profesionalcima u vašoj industriji i pokažete svoje vještine i iskustvo.

Ali evo ga važno je definisati strategiju, kako Vaš izgled ne bi djelovao neprofesionalno. Neće vam pomoći ako imate naloge bez roditelja na svim platformama.

Razmisli o tome, ko je vaša ciljna publika i gde ih možete naći. Na primjer, ako imate proizvodne narudžbe za CNC glodane dijelove u velikim količinama od velike kompanije pretražite, trebali biste pronaći platforme kao što su LinkedIn razmotriti.

Ali ako želite npr Vrtne kapije, nadstrešnice ili ograde završeno, svakako je vrijedno upoznati se Facebook oglašavanje baviti se.

Obratite se direktno potencijalnim kupcima

Neprijatan, ali efikasan način za mnoge je da pronađu nove klijente i projekte direktno potencijalnim kupcima skrenuti. Ovo može da prođe hladno pozivanje obavljeno putem e-pošte, direktnom poštom ili telefonskim pozivima. Naravno da moraš pridržavajte se zakonskih zahtjeva i nastavite sa oprezom.

Također, kada dođete do potencijalnih kupaca, trebali biste im reći jasno i precizno objasnite koje usluge nudite i kako ih dobiti stvoriti vrijednost za vaše poslovanje mogu. Uđite u detalje o poslovanju potencijalnog klijenta i razgovarajte o mogućim spojne tačke da se izdvojite iz gomile.

Razmislite o partnerstvu sa drugim kompanijama

Drugi način da pronađete nove klijente i projekte je partnerstvo sa drugim kompanijama u vašoj industriji. To može biti partnerstvo s drugim ugovornim proizvođačima ili proizvođačima, ali i sa uredima za planiranje.

Primjer bi bila suradnja između ugovornog proizvođača za obradu lima i ugovornog proizvođača za CNC glodane dijelove. Također kompanije za nizvodne proizvodne korake kao npr Electroplate ili bojenje prahom su interesantni partneri za ugovorne proizvodne kompanije. Oba partnera imaju koristi tako što svojim klijentima daju jedan širi spektar usluga anestetik bez takmičenja stajati.

Radeći zajedno, možete i vi veće i složenije projekte napravite rezervnu kopiju koju ne biste mogli sami napraviti.

Počni blizu

Kao proizvođač po ugovoru, ne morate tražiti narudžbe hiljadama kilometara od samog početka. Što su vaši potencijalni klijenti bliži, veće su vam šanse da pronađete posao koji vrijedi. Ovo je iz sljedećih razloga:

Niži troškovi marketinga

I online i offline, cijena generiranja novih upita je niža u blizini. Možete posjetiti više klijenata za kraće vrijeme i imati niže troškove putovanja.

Pretraživači također preferiraju lokalne kompanije. Pogotovo kada potencijalni kupci pretražuju pomoću mapa kao što su Google Maps.

bolje cijene

Pored kvaliteta i pouzdanosti isporuke, ukupni troškovi su ono što se računa za kupce ugovornih proizvođača. Ovo uključuje troškove za komponente, ali i za otpremu i podršku dobavljača. Lokalni dobavljač je jeftiniji za kupca i lakši za njega. Kao rezultat toga, ugovorni proizvođač u blizini obično može postići bolje uslove. Što je veća udaljenost, veća je konkurencija.

Ako se u blizini nalazi potencijalni kupac, prvo biste trebali optimizirati u tom smjeru.

Ponudite konkurentne cijene

U konačnici, važno je ponuditi konkurentne cijene kako biste privukli nove kupce i projekte.

To znači da ste u toku sa trendovima u industriji i znati koliko drugi proizvođači ugovora naplaćuju za slične usluge.

Pogotovo ako želite biti aktivni na platformama, morate to učiniti troškovi pod kontrolom imati i ponuditi konkurentne cijene za dobijanje narudžbi.

Pronalaženje narudžbi kao ugovorni proizvođač – prva tri koraka

1. Definirajte strategiju

• Ko su potencijalni kupci?
• Gdje ih redovno nalazite i gdje dobijaju informacije?
• Koje usluge možete ponuditi?
• U čemu ste posebno dobri?

2. Napravite brošure i prisustvo na mreži

Formulirajte svoju osnovnu poruku i istaknite svoje prednosti. Fokusirajte se na njih i nemojte se previše oglašavati.

Pošaljite svoju web stranicu u skladu s najvažnijim lokalnim i industrijskim standardom imenike podizvođača i pobrinite se da se možete naći i na mapama kao što su Google Maps. Zamolite postojeće klijente da vas ocijene na mreži.

3. Uspostavite kontakte i započnite mjere oglašavanja

Nakon što ste završili prva dva koraka, imate nekoliko opcija da stupite u kontakt s potencijalnim kupcima i partnerima. Držite se svoje strategije i prilagodite je ako je potrebno.