Najděte si práci jako obchod

Jako smluvní výrobce v kovodělném průmyslu může být obtížné najít nové zákazníky a projekty.

Je obzvláště důležité, abyste měli strategii neustále nové objednávky protože jen to pomůže zajistit udržitelný růst vaší společnosti.

Níže naleznete několik tipů, jak můžete jako smluvní výrobce v kovových konstrukcích najít nové zákazníky a projekty:

Spojte se s odborníky v oboru

Networking s dalšími profesionály ve vašem oboru je nezbytný pro hledání nových zákazníků a projektů. návštěva Veletrhy, kopnout průmyslová sdružení a navázat kontakty s dalšími smluvními výrobci a výrobci.

Budováním vztahů s těmito lidmi se možná budete moci dozvědět o nových příležitostech a následně spolupracovat na projektech, o kterých byste jinak možná ani nevěděli.

Využívejte online platformy a portály pro smluvní výrobce

Existuje mnoho online platforem, které vám jako smluvnímu výrobci mohou pomoci najít nové zákazníky a projekty.

Možnosti zahrnují výměny objednávek jako Jactio.com, Techpilot.de nebo Industryleads.com, ale také skupiny na těch známých platformy sociálních médií.

Vybudujte si silnou online prezentaci

V dnešní digitální době je důležité mít silné online zastoupení, abychom přilákali nové klienty a projekty.

To zahrnuje jeden profesionální stránky, kde prezentujete svou práci a služby a aktivní přítomnost na sociálních sítích a dalších online platformách.

Díky silné přítomnosti na internetu můžete oslovit širší publikum a usnadnit potenciálním zákazníkům, aby se dozvěděli o vaší firmě.

LinkedIn je například skvělý zdroj pro hledání nových klientů a projektů, protože vám umožňuje spojit se s dalšími profesionály ve vašem oboru a předvést své dovednosti a zkušenosti.

Ale tady to je důležité definovat strategii, aby váš vzhled nepůsobil neprofesionálně. Nepomůže vám, pokud máte osiřelé účty na všech platformách.

přemýšlej o tom, kdo je vaše cílová skupina a kde je můžete najít. Například pokud máte výrobní zakázky na CNC frézované díly ve velkém množství od velké společnosti hledat, měli byste najít platformy jako LinkedIn zvážit.

Pokud ale chcete např Zahradní brány, přístřešky pro auta nebo ploty hotové, rozhodně stojí za to se s ním seznámit Facebook reklama poradit si s.

Oslovte potenciální zákazníky přímo

Nepohodlný, ale pro mnohé efektivní způsob, jak najít nové klienty a projekty, je přímo potenciálním zákazníkům otočit. To může projít studené volání e-mailem, přímou poštou nebo telefonicky. Samozřejmě, že musíte dodržovat zákonné požadavky a postupujte opatrně.

Také, když oslovujete potenciální zákazníky, měli byste jim to říct jasné a přesné vysvětlit, jaké služby nabízíte a jak je získat vytvářet hodnotu pro vaše podnikání umět. Projděte si podrobnosti o podnikání potenciálního zákazníka a promluvte si o možných spojovací body abyste vynikli z davu.

Zvažte partnerství s jinými společnostmi

Dalším způsobem, jak najít nové klienty a projekty, je partnerství s jinými společnostmi ve vašem oboru. Může se jednat o partnerství s jinými smluvními výrobci nebo výrobci, ale také s projekčními kancelářemi.

Příkladem může být spolupráce smluvního výrobce na zpracování plechu a smluvního výrobce CNC frézovaných dílů. Také společnosti pro navazující výrobní kroky jako např Pokovovat nebo práškové lakování jsou zajímavými partnery pro smluvní výrobní společnosti. Oba partneři těží z toho, že dávají vašim zákazníkům jeden širší spektrum služeb anbieten bez soutěžení stát.

Společnou prací můžete také větší a složitější projekty zálohovat, které byste sami nezvládli.

Začněte blízko

Jako smluvní výrobce nemusíte hned na začátku shánět zakázky tisíce kilometrů daleko. Čím blíže jsou vaši potenciální zákazníci, tím větší je vaše šance na nalezení užitečné práce. Je to z následujících důvodů:

Nižší náklady na marketing

Jak online, tak offline, náklady na generování nových dotazů jsou v okolí nižší. Můžete navštívit více zákazníků za kratší dobu a mít nižší cestovní náklady.

Vyhledávače také preferují místní společnosti. Zvláště když potenciální zákazníci vyhledávají pomocí map, jako jsou Mapy Google.

lepší ceny

Kromě kvality a spolehlivosti dodávek jsou pro zákazníky smluvních výrobců důležité celkové náklady. To zahrnuje náklady na komponenty, ale také na dopravu a podporu dodavatele. Místní dodavatel je pro zákazníka levnější a snáze se o něj stará. V důsledku toho může smluvní výrobce v okolí obvykle získat lepší podmínky. Čím větší vzdálenost, tím větší konkurence.

Pokud je v blízkosti potenciální zákazník, měli byste nejprve optimalizovat tímto směrem.

Nabídněte konkurenceschopné ceny

V konečném důsledku je důležité nabízet konkurenceschopné ceny pro přilákání nových zákazníků a projektů.

To znamená, že budete držet krok s trendy v oboru a vědět, co si ostatní smluvní výrobci účtují za podobné služby.

Zvláště pokud chcete být aktivní na platformách, musíte náklady pod kontrolou mít a nabízet konkurenceschopné ceny pro získání objednávek.

Nalezení zakázek jako smluvní výrobce – první tři kroky

1. Definujte strategii

• Kdo jsou potenciální zákazníci?
• Kde je pravidelně nacházíte a kde získávají informace?
• Jaké služby můžete nabídnout?
• V čem jsi obzvlášť dobrý?

2. Vytvářejte brožury a online prezentaci

Formulujte své hlavní sdělení a zdůrazněte své silné stránky. Zaměřte se na tyto a neinzerujte příliš široce.

Odešlete svůj web v nejdůležitějším místním a průmyslovém standardu adresáře subdodavatelů a ujistěte se, že vás najdete také na mapách, jako jsou Mapy Google. Požádejte stávající zákazníky, aby vás ohodnotili online.

3. Navázat kontakty a zahájit reklamní opatření

Jakmile dokončíte první dva kroky, máte několik možností, jak se spojit s potenciálními zákazníky a partnery. Držte se své strategie a v případě potřeby ji přizpůsobte.