Find job som jobshop

Som kontraktproducent i metalindustrien kan det være en svær opgave at finde nye kunder og projekter.

Det er især vigtigt, at du har en strategi til konstant nye ordrer fordi kun dette vil være med til at sikre bæredygtig vækst for din virksomhed.

Nedenfor finder du nogle tips til, hvordan du kan finde nye kunder og projekter som kontraktproducent inden for metalbyggeri:

Få kontakt med brancheeksperter

Netværk med andre fagfolk i din branche er afgørende for at finde nye kunder og projekter. besøg Messer, sparke brancheforeninger og skabe kontakter med andre kontraktproducenter og -producenter.

Ved at opbygge relationer med disse mennesker, kan du muligvis lære om nye muligheder og efterfølgende samarbejde om projekter, du måske aldrig havde kendt til ellers.

Brug online platforme og portaler til kontraktproducenter

Der er adskillige online platforme, der kan hjælpe dig som kontraktproducent med at finde nye kunder og projekter.

Mulighederne inkluderer ordreudveksling som Jactio.com, Techpilot.de eller Industryleads.com men også grupper på de kendte sociale medieplatforme.

Udvikle en stærk online tilstedeværelse

I nutidens digitale tidsalder er det vigtigt at have en stærk online tilstedeværelse for at tiltrække nye kunder og projekter.

Dette inkluderer en professionel side, hvor du fremviser dit arbejde og tjenester, og en aktiv tilstedeværelse på sociale medier og andre online platforme.

Med en stærk online tilstedeværelse kan du nå ud til et bredere publikum og gøre det nemmere for potentielle kunder at lære om din virksomhed.

LinkedIn er for eksempel en fantastisk ressource til at finde nye kunder og projekter, fordi det giver dig mulighed for at forbinde dig med andre fagfolk i din branche og fremvise dine færdigheder og erfaringer.

Men her er det vigtigt at definere en strategi, så dit udseende ikke fremstår uprofessionelt. Det hjælper dig ikke, hvis du har forældreløse konti på alle platforme.

Tænk over det, hvem din målgruppe er og hvor du kan finde dem. Hvis du fx har produktionsordrer på CNC fræsede dele i store mængder fra store virksomheder søgning, bør du finde platforme som LinkedIn overveje.

Men hvis du vil f.eks Havelåger, carporte eller hegn færdig, er det bestemt værd at sætte sig ind i Facebook annoncering at håndtere.

Nå ud til potentielle kunder direkte

En ubehagelig, men effektiv måde for mange at finde nye kunder og projekter på er at direkte til potentielle kunder At dreje. Dette kan igennem cold calling gøres via e-mail, direct mail eller telefonopkald. Selvfølgelig skal du det overholde lovkrav og fortsæt med forsigtighed.

Når du når ud til potentielle kunder, bør du også fortælle dem det klar og præcis forklare, hvilke tjenester du tilbyder, og hvordan du får en skabe værdi for din virksomhed kan. Gå i detaljer om kundeemnets forretning og tal om mulige forbindelsespunkter for at få dig til at skille dig ud fra mængden.

Overvej at samarbejde med andre virksomheder

En anden måde at finde nye kunder og projekter på er at samarbejde med andre virksomheder i din branche. Det kan være et samarbejde med andre kontraktproducenter eller -producenter, men også med planlægningskontorer.

Et eksempel kunne være et samarbejde mellem en kontraktproducent for pladebearbejdning og en kontraktproducent for CNC-fræsede dele. Også virksomheder til downstream produktionstrin som f.eks Elektroplade eller pulverlakering er interessante partnere for kontraktproducerende virksomheder. Begge partnere drager fordel af at give dine kunder en bredere vifte af tjenester bedøvelsesmiddel uden at konkurrere at stå.

Ved at arbejde sammen kan du også større og mere komplekse projekter bakke op om, at du ikke kunne have klaret dig selv.

Start tæt på

Som kontraktproducent behøver du ikke lede efter ordrer tusindvis af kilometer væk lige fra starten. Jo tættere dine potentielle kunder er, jo bedre er dine chancer for at finde et værdifuldt arbejde. Dette er af følgende årsager:

Lavere markedsføringsomkostninger

Både online og offline er omkostningerne ved at generere nye forespørgsler lavere i nærheden. Du kan besøge flere kunder på kortere tid og have lavere rejseomkostninger.

Søgemaskiner foretrækker også lokale virksomheder. Især når potentielle kunder søger ved hjælp af kort såsom Google Maps.

bedre priser

Ud over kvalitet og leveringssikkerhed er de samlede omkostninger det, der tæller for kunder hos kontraktproducenter. Dette inkluderer omkostningerne til komponenterne, men også til forsendelse og leverandørsupport. En lokal leverandør er billigere for kunden og nemmere at passe. Som følge heraf kan en kontraktproducent i nærheden normalt opnå bedre betingelser. Jo større afstand, jo større konkurrence.

Hvis der er en potentiel kunde i nærheden, bør du først optimere i den retning.

Tilbyd konkurrencedygtige priser

I sidste ende er det vigtigt at tilbyde konkurrencedygtige priser for at tiltrække nye kunder og projekter.

Det betyder, at du holder dig ajour med branchetendenser og vide, hvad andre kontraktproducenter opkræver for lignende tjenester.

Især hvis du vil være aktiv på platforme, skal du omkostningerne under kontrol har og tilbyder konkurrencedygtige priser for at få ordrer.

Finde ordrer som kontraktproducent – ​​de første tre trin

1. Definer strategi

• Hvem er de potentielle kunder?
• Hvor finder du dem regelmæssigt, og hvor får de information?
• Hvilke tjenester kan du tilbyde?
• Hvad er du særlig god til?

2. Byg brochurer og online tilstedeværelse

Formuler dit kernebudskab og fremhæv dine styrker. Fokuser på disse og reklamer ikke for bredt.

Indsend dit websted i den vigtigste lokale og branchestandard underleverandørkataloger og sørg for, at du også kan findes på kort som Google Maps. Bed eksisterende kunder om at vurdere dig online.

3. Skab kontakter og start reklameforanstaltninger

Når du har gennemført de to første trin, har du flere muligheder for at komme i kontakt med potentielle kunder og samarbejdspartnere. Hold dig til din strategi og tilpas den om nødvendigt.