Etsi töitä työliikkeestä

Metallintyöstöteollisuuden sopimusvalmistajana voi olla vaikea löytää uusia asiakkaita ja projekteja.

On erityisen tärkeää, että sinulla on strategia jatkuvasti uusia tilauksia koska vain tämä auttaa varmistamaan kestävän kasvun yrityksellesi.

Alta löydät vinkkejä, kuinka voit löytää uusia asiakkaita ja projekteja metallirakentamisen sopimusvalmistajana:

Ota yhteyttä alan asiantuntijoihin

Verkostoituminen muiden alan ammattilaisten kanssa on välttämätöntä uusien asiakkaiden ja projektien löytämisessä. vierailla Messut, potkia toimialajärjestöt ja ottaa yhteyttä muihin sopimusvalmistajiin ja valmistajiin.

Rakentamalla suhteita näiden ihmisten kanssa saatat oppia uusista mahdollisuuksista ja myöhemmin tehdä yhteistyötä projekteissa, joista et ehkä muuten olisi tiennyt.

Käytä sopimusvalmistajien online-alustoja ja portaaleja

On olemassa lukuisia verkkoalustoja, jotka voivat auttaa sinua sopimusvalmistajana löytämään uusia asiakkaita ja projekteja.

Mahdollisuuksia mm tilausten vaihdot kuten Jactio.com, Techpilot.de tai Industryleads.com, mutta myös tunnettujen ryhmien sosiaalisen median alustat.

Kehitä vahva online-näkyvyys

Nykypäivän digitaaliaikana on tärkeää, että sinulla on vahva läsnäolo verkossa uusien asiakkaiden ja projektien houkuttelemiseksi.

Tämä sisältää yhden ammattimainen sivusto, jossa esittelet työtäsi ja palveluitasi sekä aktiivista läsnäoloa sosiaalisessa mediassa ja muilla verkkoalustoilla.

Vahvan verkkonäkyvyyden avulla voit tavoittaa laajemman yleisön ja helpottaa potentiaalisten asiakkaiden oppimista yrityksestäsi.

Esimerkiksi LinkedIn on loistava resurssi uusien asiakkaiden ja projektien löytämiseen, koska sen avulla voit olla yhteydessä muihin alasi ammattilaisiin ja esitellä taitojasi ja kokemustasi.

Mutta tässä se on tärkeää määritellä strategia, jotta ulkonäkösi ei vaikuta epäammattimaiselta. Se ei auta sinua, jos sinulla on orpoja tilejä kaikilla alustoilla.

Ajattele sitä, kuka on kohdeyleisösi ja mistä niitä löytyy. Esimerkiksi, jos sinulla on CNC-jyrsittyjen osien tuotantotilauksia suuria määriä alkaen isot yritykset haku, sinun pitäisi löytää alustoja, kuten LinkedIn kaupungissa Betracht ziehen.

Mutta jos haluat esim Puutarhaportit, autokatokset tai aidat valmis, kannattaa ehdottomasti tutustua Facebook-mainonta käsitellä.

Tavoita potentiaaliset asiakkaat suoraan

Monille epämiellyttävä mutta tehokas tapa löytää uusia asiakkaita ja projekteja on suoraan potentiaalisille asiakkaille kääntyä. Tämä pääsee läpi kylmä soitto sähköpostitse, suorapostituksella tai puhelimitse. Tietenkin sinun täytyy noudattaa lakisääteisiä vaatimuksia ja jatka varoen.

Myös, kun tavoitat potentiaalisia asiakkaita, sinun tulee kertoa heille selkeä ja tarkka kerro, mitä palveluita tarjoat ja miten saat sellaisen luoda arvoa yrityksellesi voi. Tutustu tarkemmin mahdollisen asiakkaan liiketoimintaan ja keskustele mahdollisista liitäntäpisteitä jotta erottuisit joukosta.

Harkitse yhteistyötä muiden yritysten kanssa

Toinen tapa löytää uusia asiakkaita ja projekteja on tehdä yhteistyötä muiden alan yritysten kanssa. Tämä voi olla kumppanuus muiden sopimusvalmistajien tai valmistajien kanssa, mutta myös suunnittelutoimistojen kanssa.

Esimerkkinä voisi olla yhteistyö levynkäsittelyn sopimusvalmistajan ja CNC-jyrsittyjen osien sopimusvalmistajan välillä. Myös tuotantoketjun loppupään yrityksiä, kuten Hopeoida tai jauhemaalaus ovat mielenkiintoisia kumppaneita sopimusvalmistusyrityksille. Molemmat kumppanit hyötyvät tarjoamalla asiakkaillesi yhden laajempaa palveluvalikoimaa anestesia kilpailematta seistä.

Yhdessä työskentelemällä sinäkin pystyt suurempia ja monimutkaisempia projekteja varmuuskopioida, että et olisi voinut selviytyä yksin.

Aloita läheltä

Sopimusvalmistajana sinun ei tarvitse etsiä tilauksia tuhansien kilometrien päästä heti alusta alkaen. Mitä lähempänä potentiaaliset asiakkaasi ovat, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on löytää arvokasta työtä. Tämä johtuu seuraavista syistä:

Pienemmät markkinointikustannukset

Sekä online- että offline-tilassa uusien tiedustelujen luomisen kustannukset ovat alhaisemmat lähellä. Voit käydä useiden asiakkaiden luona lyhyemmässä ajassa ja matkakulut ovat pienemmät.

Myös hakukoneet suosivat paikallisia yrityksiä. Varsinkin kun potentiaaliset asiakkaat tekevät hakuja karttojen, kuten Google Mapsin, avulla.

paremmat hinnat

Laadun ja toimitusvarmuuden lisäksi sopimusvalmistajien asiakkaita ratkaisevat kokonaiskustannukset. Tämä sisältää komponenttien, mutta myös toimitus- ja toimittajatuen kustannukset. Paikallinen toimittaja on asiakkaalle halvempi ja helpompi hoitaa. Tämän seurauksena lähistöllä oleva sopimusvalmistaja voi yleensä saada paremmat ehdot. Mitä suurempi etäisyys, sitä suurempi kilpailu.

Jos lähistöllä on potentiaalinen asiakas, sinun tulee ensin optimoida siihen suuntaan.

Tarjoa kilpailukykyiset hinnat

Viime kädessä on tärkeää tarjota kilpailukykyisiä hintoja uusien asiakkaiden ja projektien houkuttelemiseksi.

Tämä tarkoittaa, että pysyt ajan tasalla alan trendeistä ja tietää, mitä muut sopimusvalmistajat veloittavat vastaavista palveluista.

Varsinkin jos haluat olla aktiivinen alustoilla, sinun täytyy kustannukset hallinnassa on ja tarjoaa kilpailukykyiset hinnat tilausten saamiseksi.

Tilausten löytäminen sopimusvalmistajana – kolme ensimmäistä vaihetta

1. Määrittele strategia

• Keitä ovat potentiaaliset asiakkaat?
• Mistä löydät niitä säännöllisesti ja mistä he saavat tietoa?
• Mitä palveluita voit tarjota?
• Missä olet erityisen hyvä?

2. Rakenna esitteitä ja online-näkyvyyttä

Muotoile ydinviestisi ja korosta vahvuuksiasi. Keskity näihin äläkä mainosta liian laajasti.

Lähetä sivustosi tärkeimmällä paikallisella ja alan standardilla alihankintahakemistoja ja varmista, että löydät sinut myös kartoista, kuten Google Mapsista. Pyydä nykyisiä asiakkaita arvioimaan sinut verkossa.

3. Ota yhteyttä ja aloita mainontatoimenpiteet

Kun olet suorittanut kaksi ensimmäistä vaihetta, sinulla on useita vaihtoehtoja ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja kumppaneihin. Pysy strategiassasi ja muokkaa sitä tarvittaessa.