Trouvez des emplois en tant que magasin d'emplois

En tant que sous-traitant de l'industrie métallurgique, il peut être difficile de trouver de nouveaux clients et projets.

Il est particulièrement important que vous ayez une stratégie pour constamment de nouvelles commandes car seul cela contribuera à assurer une croissance durable pour votre entreprise.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour trouver de nouveaux clients et projets en tant que sous-traitant dans la construction métallique :

Connectez-vous avec des experts de l'industrie

Le réseautage avec d'autres professionnels de votre secteur est essentiel pour trouver de nouveaux clients et projets. visite Salons professionnels, coup associations de l'industrie et établir des contacts avec d'autres sous-traitants et fabricants.

En établissant des relations avec ces personnes, vous pourrez peut-être découvrir de nouvelles opportunités et collaborer par la suite sur des projets que vous n'auriez peut-être jamais connus autrement.

Utiliser des plateformes et des portails en ligne pour les sous-traitants

Il existe de nombreuses plateformes en ligne qui peuvent vous aider, en tant que sous-traitant, à trouver de nouveaux clients et projets.

Les possibilités incluent échanges de commandes comme Jactio.com, Techpilot.de ou Industryleads.com mais aussi des groupes sur les plus connus Plateformes de médias sociaux.

Développer une forte présence en ligne

À l'ère numérique d'aujourd'hui, il est important d'avoir une forte présence en ligne pour attirer de nouveaux clients et projets.

Cela comprend un site professionnel, où vous présentez votre travail et vos services, et une présence active sur les réseaux sociaux et autres plateformes en ligne.

Avec une forte présence en ligne, vous pouvez atteindre un public plus large et permettre aux clients potentiels d'en savoir plus sur votre entreprise.

LinkedIn, par exemple, est une excellente ressource pour trouver de nouveaux clients et projets, car il vous permet de vous connecter avec d'autres professionnels de votre secteur et de mettre en valeur vos compétences et votre expérience.

Mais voilà important de définir une stratégie, afin que votre apparence ne semble pas non professionnelle. Cela ne vous aidera pas si vous avez des comptes orphelins sur toutes les plateformes.

Pensez-y, qui est votre public cible et où vous pouvez les trouver. Par exemple, si vous avez des ordres de fabrication pour des pièces fraisées CNC en grandes quantités de Grandes entreprises recherche, vous devriez trouver des plateformes comme LinkedIn dans Betracht ziehen.

Mais si vous voulez par exemple Portes de jardin, carports ou clôtures terminé, il vaut vraiment la peine de se familiariser avec Publicité Facebook à traiter.

Atteindre directement les clients potentiels

Un moyen inconfortable mais efficace pour beaucoup de trouver de nouveaux clients et projets est de directement aux clients potentiels tourner. Cela peut à travers démarchage téléphonique faites par e-mail, publipostage ou appels téléphoniques. Bien sûr, vous devez respecter les exigences légales et procéder avec prudence.

De plus, lorsque vous contactez des clients potentiels, vous devez leur dire clair et précis expliquer quels services vous offrez et comment en obtenir un créer de la valeur pour votre entreprise peut. Entrez dans les détails de l'activité du prospect et parlez des possibles points de connexion pour vous démarquer de la foule.

Envisagez de vous associer à d'autres entreprises

Une autre façon de trouver de nouveaux clients et projets est de vous associer à d'autres entreprises de votre secteur. Il peut s'agir d'un partenariat avec d'autres sous-traitants ou fabricants, mais aussi avec des bureaux d'étude.

Un exemple serait une coopération entre un sous-traitant pour le traitement de la tôle et un sous-traitant pour les pièces fraisées CNC. Aussi les entreprises pour les étapes de production en aval telles que galvaniser ou le revêtement en poudre sont des partenaires intéressants pour les entreprises de sous-traitance. Les deux partenaires bénéficient en donnant à vos clients un plus large gamme de services proposer sans concurrence se tenir debout.

En travaillant ensemble, vous pouvez aussi des projets plus grands et plus complexes sauvegarde que vous n'auriez pas pu gérer vous-même.

Commencez près de

En tant que sous-traitant, vous n'avez pas besoin de chercher des commandes à des milliers de kilomètres dès le départ. Plus vos clients potentiels sont proches, meilleures sont vos chances de trouver un travail intéressant. C'est pour les raisons suivantes :

Réduction des coûts de commercialisation

Que ce soit en ligne ou hors ligne, le coût de génération de nouvelles demandes de renseignements est moins élevé à proximité. Vous pouvez rendre visite à plusieurs clients en moins de temps et réduire vos frais de déplacement.

Les moteurs de recherche préfèrent également les entreprises locales. Surtout lorsque des clients potentiels effectuent des recherches à l'aide de cartes telles que Google Maps.

meilleurs prix

Outre la qualité et la fiabilité des livraisons, les coûts totaux sont ce qui compte pour les clients des sous-traitants. Cela inclut les coûts des composants, mais aussi ceux de l'expédition et de l'assistance fournisseur. Un fournisseur local est moins cher pour le client et plus facile à gérer. En conséquence, un fabricant sous contrat à proximité peut généralement obtenir de meilleures conditions. Plus la distance est grande, plus la compétition est grande.

S'il y a un client potentiel à proximité, vous devez d'abord optimiser dans cette direction.

Offrir des prix compétitifs

En définitive, il est important de proposer des prix compétitifs pour attirer de nouveaux clients et projets.

Cela signifie que vous vous tenez au courant des tendances de l'industrie et savoir ce que les autres sous-traitants facturent pour des services similaires.

Surtout si vous voulez être actif sur les plateformes, vous devez des coûts maîtrisés avoir et offrir des prix compétitifs pour obtenir des commandes.

Trouver des commandes en tant que sous-traitant – les trois premières étapes

1. Définir la stratégie

• Qui sont les clients potentiels ?
• Où les trouvez-vous régulièrement et où obtiennent-ils des informations ?
• Quels services pouvez-vous proposer ?
• En quoi êtes-vous particulièrement bon ?

2. Créez des brochures et une présence en ligne

Formulez votre message principal et mettez en valeur vos points forts. Concentrez-vous sur ceux-ci et ne faites pas de publicité trop large.

Soumettez votre site dans la norme locale et industrielle la plus importante annuaires de sous-traitance et assurez-vous que vous pouvez également être trouvé sur des cartes comme Google Maps. Demandez à vos clients existants de vous évaluer en ligne.

3. Établissez des contacts et lancez des actions publicitaires

Une fois les deux premières étapes franchies, plusieurs options s'offrent à vous pour entrer en contact avec des clients et partenaires potentiels. Tenez-vous en à votre stratégie et adaptez-la si nécessaire.