Pronađite poslove kao trgovina za poslove

Kao ugovorni proizvođač u industriji obrade metala, može biti težak zadatak pronaći nove kupce i projekte.

Posebno je važno da imate strategiju za stalno nove narudžbe jer samo to će pomoći osigurati održivi rast vaše tvrtke.

U nastavku ćete pronaći nekoliko savjeta o tome kako možete pronaći nove klijente i projekte kao ugovorni proizvođač metalnih konstrukcija:

Povežite se sa stručnjacima iz industrije

Umrežavanje s drugim stručnjacima u vašoj industriji ključno je za pronalaženje novih kupaca i projekata. posjetiti sajmovi, udarac industrijska udruženja te uspostaviti kontakte s drugim ugovornim proizvođačima i proizvođačima.

Gradeći odnose s tim ljudima, možda ćete moći naučiti o novim prilikama i kasnije surađivati ​​na projektima za koje inače možda nikada ne biste znali.

Koristite internetske platforme i portale za ugovorne proizvođače

Postoje brojne internetske platforme koje vam kao ugovornom proizvođaču mogu pomoći da pronađete nove klijente i projekte.

Mogućnosti uključuju razmjene naloga poput Jactio.com, Techpilot.de ili Industryleads.com, ali i grupa na poznatim platforme društvenih medija.

Razvijte snažnu online prisutnost

U današnje digitalno doba važno je imati snažnu online prisutnost kako biste privukli nove klijente i projekte.

Ovo uključuje jedan profesionalna stranica, gdje predstavljate svoj rad i usluge te aktivnu prisutnost na društvenim mrežama i drugim online platformama.

Uz jaku online prisutnost, možete dosegnuti širu publiku i olakšati potencijalnim klijentima da saznaju više o vašem poslovanju.

Na primjer, LinkedIn je izvrstan izvor za pronalaženje novih klijenata i projekata jer vam omogućuje povezivanje s drugim profesionalcima u vašoj industriji i izlaganje vaših vještina i iskustva.

Ali evo ga važno definirati strategiju, kako vaš izgled ne bi izgledao neprofesionalno. Neće vam pomoći ako imate zapuštene račune na svim platformama.

Razmisli o tome, tko je vaša ciljna publika i gdje ih možete pronaći. Na primjer, ako imate narudžbe za proizvodnju CNC glodanih dijelova u velikim količinama od velike tvrtke pretraživanja, trebali biste pronaći platforme poput LinkedIn smatrati.

Ali ako želite npr Vrtna vrata, nadstrešnice ili ograde završeno, svakako se isplati upoznati Facebook oglašavanje nositi se sa.

Izravno se obratite potencijalnim klijentima

Neugodan, ali učinkovit način za mnoge da pronađu nove klijente i projekte je izravno potencijalnim kupcima okrenuti. Ovo može proći hladno pozivanje putem e-pošte, izravne pošte ili telefonskih poziva. Naravno da morate poštivati ​​zakonske zahtjeve i nastavite s oprezom.

Također, kada dođete do potencijalnih kupaca, trebali biste im reći jasan i precizan objasnite koje usluge nudite i kako ih dobiti stvoriti vrijednost za svoje poslovanje limenka. Uđite u detalje o poslovanju potencijalnog klijenta i razgovarajte o mogućim spojne točke kako bi se istaknuli iz gomile.

Razmislite o partnerstvu s drugim tvrtkama

Drugi način za pronalaženje novih klijenata i projekata je partnerstvo s drugim tvrtkama u vašoj industriji. To može biti partnerstvo s drugim ugovornim proizvođačima ili proizvođačima, ali i s uredima za planiranje.

Primjer bi bila suradnja između ugovornog proizvođača za obradu lima i ugovornog proizvođača CNC glodanih dijelova. Također tvrtke za nizvodne proizvodne korake kao što su Galvanizacija ili premazivanje prahom zanimljivi su partneri za ugovorna proizvodna poduzeća. Oba partnera imaju koristi dajući vašim klijentima jedan širi spektar usluga odsada pa nadalje bez natjecanja stajati.

Radeći zajedno, možete i vi veće i složenije projekte sigurnosnu kopiju koju ne biste mogli sami riješiti.

Počni blizu

Kao ugovorni proizvođač, ne morate od samog početka tražiti narudžbe tisućama kilometara daleko. Što su vaši potencijalni kupci bliže, veće su vam šanse da pronađete vrijedan posao. To je zbog sljedećih razloga:

Niži marketinški troškovi

I online i offline, cijena generiranja novih upita niža je u blizini. Možete posjetiti više kupaca u kraćem vremenu i imati niže troškove putovanja.

Tražilice također preferiraju lokalne tvrtke. Osobito kada potencijalni kupci pretražuju pomoću karata kao što su Google karte.

bolje cijene

Uz kvalitetu i pouzdanost isporuke, ukupni troškovi su ono što se računa za kupce ugovornih proizvođača. To uključuje troškove za komponente, ali i za otpremu i podršku dobavljača. Lokalni dobavljač je jeftiniji za kupca i lakši za njega. Kao rezultat toga, ugovorni proizvođač u blizini obično može dobiti bolje uvjete. Što je udaljenost veća, konkurencija je veća.

Ako postoji potencijalni kupac u blizini, prvo biste trebali optimizirati u tom smjeru.

Ponudite konkurentne cijene

U konačnici, važno je ponuditi konkurentne cijene kako bismo privukli nove klijente i projekte.

To znači da ste u tijeku s trendovima u industriji i znati koliko drugi ugovorni proizvođači naplaćuju slične usluge.

Pogotovo ako želite biti aktivni na platformama, morate troškovi pod kontrolom imati i ponuditi konkurentne cijene za dobivanje narudžbi.

Traženje narudžbi kao ugovorni proizvođač – prva tri koraka

1. Definirajte strategiju

• Tko su potencijalni kupci?
• Gdje ih redovito nalazite i gdje se informiraju?
• Koje usluge možete ponuditi?
• U čemu ste posebno dobri?

2. Izradite brošure i online prisutnost

Formulirajte svoju temeljnu poruku i istaknite svoje prednosti. Usredotočite se na njih i nemojte oglašavati preširoko.

Pošaljite svoju web stranicu u skladu s najvažnijim lokalnim i industrijskim standardima imenici podugovarača i pobrinite se da vas se također može pronaći na kartama poput Google Maps. Zamolite postojeće klijente da vas ocijene online.

3. Uspostavite kontakte i pokrenite mjere oglašavanja

Nakon što završite prva dva koraka, imate nekoliko opcija za stupanje u kontakt s potencijalnim kupcima i partnerima. Držite se svoje strategije i prilagodite je ako je potrebno.