Keressen állást munkaboltként

A fémfeldolgozó ipar szerződéses gyártójaként nehéz feladat lehet új ügyfeleket és projekteket találni.

Különösen fontos, hogy legyen stratégiád folyamatosan új megrendelések mert csak ez segíti vállalata fenntartható növekedését.

Az alábbiakban néhány tippet talál arra vonatkozóan, hogyan találhat új ügyfeleket és projekteket szerződéses gyártóként a fémszerkezetek területén:

Lépjen kapcsolatba az iparági szakértőkkel

Új ügyfelek és projektek felkutatásához elengedhetetlen az iparág más szakembereivel való hálózatépítés. látogatás Kiállítások, rúgás ipari szövetségek és felveszi a kapcsolatot más szerződéses gyártókkal és gyártókkal.

Ha kapcsolatokat épít ki ezekkel az emberekkel, új lehetőségeket ismerhet meg, és ezt követően olyan projektekben dolgozhat együtt, amelyekről egyébként soha nem tudott.

Használjon online platformokat és portálokat a szerződéses gyártók számára

Számos online platform létezik, amelyek segíthetnek Önnek szerződéses gyártóként új ügyfelek és projektek felkutatásában.

A lehetőségek közé tartozik megrendelés cserék mint a Jactio.com, Techpilot.de vagy Industryleads.com, de a jól ismert csoportokon is közösségi média platformok.

Erős online jelenlét kialakítása

A mai digitális korban fontos az erős online jelenlét az új ügyfelek és projektek vonzásához.

Ez magában foglal egyet professzionális oldal, ahol bemutathatja munkáját és szolgáltatásait, valamint aktív jelenlétet a közösségi médiában és más online platformokon.

Erős online jelenléttel szélesebb közönséget érhet el, és a potenciális ügyfelek könnyebben megismerhetik vállalkozását.

A LinkedIn például nagyszerű forrás új ügyfelek és projektek kereséséhez, mert lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen az iparág más szakembereivel, és bemutassa készségeit és tapasztalatait.

De itt van fontos a stratégia meghatározása, hogy megjelenése ne tűnjön szakszerűtlennek. Nem fog segíteni, ha minden platformon vannak árva fiókjai.

Gondold át, ki a célközönsége és hol találja meg őket. Például, ha nagy mennyiségben gyártási rendelései vannak CNC mart alkatrészekre nagy cégek kereséshez hasonló platformokat kell találnia LinkedIn fontolgat.

De ha szeretnél pl Kertkapuk, kocsibeállók vagy kerítések kész, mindenképpen érdemes megismerkedni vele Facebook hirdetés foglalkozni vele.

Forduljon közvetlenül a potenciális ügyfelekhez

Sokak számára kényelmetlen, de hatékony módja annak, hogy új ügyfeleket és projekteket találjanak közvetlenül a potenciális ügyfeleknek fordulni. Ez átmehet hideg hívás e-mailben, direkt mailben vagy telefonhívásban. Természetesen kell tartsa be a törvényi előírásokat és óvatosan járjon el.

Ezenkívül, amikor megszólítja a potenciális ügyfeleket, el kell mondania nekik világos és pontos magyarázza el, milyen szolgáltatásokat kínál, és hogyan juthat hozzá értéket teremteni vállalkozása számára tud. Menjen részletesen a potenciális ügyfél üzletére, és beszéljen a lehetséges üzletekről összekötő pontok hogy kitűnj a tömegből.

Fontolja meg a partnerséget más cégekkel

Egy másik módja annak, hogy új ügyfeleket és projekteket találjon, az az, hogy az iparág más vállalataival együttműködik. Ez lehet partnerség más szerződéses gyártókkal vagy gyártókkal, de akár tervezőirodákkal is.

Példa erre a lemezfeldolgozás szerződéses gyártója és a CNC mart alkatrészek szerződéses gyártója közötti együttműködés. Szintén a termelési lépések utáni termelési lépéseihez olyan cégek, mint pl Galvanizál vagy a porfestés érdekes partnerei a szerződéses gyártó cégeknek. Mindkét partner hasznot húz abból, ha ügyfeleinek ad egyet szolgáltatások szélesebb köre érzéstelenítő versengés nélkül állni.

A közös munkával Ön is megteheti nagyobb és összetettebb projektek alátámasztja, hogy egyedül nem tudta volna megbirkózni.

Kezdje közel

Bérgyártóként nem kell rögtön a kezdetektől több ezer kilométer távolságban keresgélnie a megrendeléseket. Minél közelebb vannak a potenciális ügyfelei, annál nagyobb az esélye arra, hogy érdemes munkát találjon. Ennek oka a következő:

Alacsonyabb marketing költségek

Online és offline is, az új megkeresések költsége alacsonyabb a közelben. Rövidebb idő alatt több ügyfelet is meglátogathat, és alacsonyabbak az utazási költségek.

A keresőmotorok is a helyi cégeket részesítik előnyben. Különösen akkor, ha a potenciális ügyfelek olyan térképekkel keresnek, mint például a Google Térkép.

jobb árakat

A szerződéses gyártók ügyfelei számára a minőség és a szállítási megbízhatóság mellett az összköltség számít. Ez magában foglalja az alkatrészek költségeit, de a szállítási és szállítói támogatás költségeit is. A helyi beszállító olcsóbb a vevő számára, és könnyebben gondozható. Ennek eredményeként a közelben lévő bérgyártó általában jobb feltételeket kaphat. Minél nagyobb a távolság, annál nagyobb a verseny.

Ha van potenciális ügyfél a közelben, először ebbe az irányba kell optimalizálnia.

Versenyképes árakat kínáljon

Végső soron fontos versenyképes árakat kínálni az új ügyfelek és projektek vonzása érdekében.

Ez azt jelenti, hogy lépést tart az iparági trendekkel és tudni, hogy más szerződéses gyártók milyen díjat számítanak fel hasonló szolgáltatásokért.

Főleg, ha platformokon akarsz aktív lenni, akkor muszáj a költségek ellenőrzés alatt állnak versenyképes árakat kínál a megrendelésekhez.

Megrendelések keresése szerződéses gyártóként – az első három lépés

1. Határozza meg a stratégiát

• Kik a potenciális vásárlók?
• Hol találja őket rendszeresen, és honnan szereznek információt?
• Milyen szolgáltatásokat tud nyújtani?
• Miben vagy különösen jó?

2. Brosúrák és online jelenlét készítése

Fogalmazza meg alapvető üzenetét, és emelje ki erősségeit. Koncentrálj ezekre, és ne hirdess túl széles körben.

Küldje be webhelyét a legfontosabb helyi és iparági szabvány szerint alvállalkozói névjegyzékek és győződjön meg arról, hogy olyan térképeken is megtalálható, mint a Google Térkép. Kérje meg meglévő ügyfeleit, hogy értékeljék Önt online.

3. Vegye fel a kapcsolatot és kezdje el a reklámozást

Az első két lépés elvégzése után több lehetőség közül választhat a potenciális ügyfelekkel és partnerekkel való kapcsolatfelvételre. Ragaszkodjon stratégiájához, és szükség esetén módosítsa azt.