Vind banen als jobshop

Als contractfabrikant in de metaalverwerkende industrie kan het een moeilijke taak zijn om nieuwe klanten en projecten te vinden.

Het is vooral belangrijk dat je daar een strategie voor hebt voortdurend nieuwe opdrachten want alleen zo kunt u een duurzame groei van uw bedrijf veiligstellen.

Hieronder vindt u enkele tips hoe u als loonfabrikant in de metaalbouw nieuwe klanten en projecten kunt vinden:

Kom in contact met branche-experts

Netwerken met andere professionals in uw branche is essentieel voor het vinden van nieuwe klanten en projecten. bezoek Beurzen, schop brancheverenigingen en contacten leggen met andere contractfabrikanten en fabrikanten.

Door relaties met deze mensen op te bouwen, kunt u nieuwe kansen leren kennen en vervolgens samenwerken aan projecten waar u anders misschien nooit van op de hoogte zou zijn geweest.

Gebruik online platforms en portals voor contractfabrikanten

Er zijn tal van online platforms die u als contractfabrikant kunnen helpen bij het vinden van nieuwe klanten en projecten.

Mogelijkheden zijn onder andere bestellen uitwisselingen zoals Jactio.com, Techpilot.de of Industryleads.com maar ook groepen op de bekende Social-media-platformen.

Ontwikkel een sterke online aanwezigheid

In het huidige digitale tijdperk is het belangrijk om een ​​sterke online aanwezigheid te hebben om nieuwe klanten en projecten aan te trekken.

Dit omvat een professionele website, waar u uw werk en diensten laat zien, en een actieve aanwezigheid op sociale media en andere online platforms.

Met een sterke online aanwezigheid kunt u een breder publiek bereiken en het voor potentiële klanten gemakkelijker maken om uw bedrijf te leren kennen.

LinkedIn is bijvoorbeeld een geweldige bron voor het vinden van nieuwe klanten en projecten, omdat u hiermee in contact kunt komen met andere professionals in uw branche en uw vaardigheden en ervaring kunt laten zien.

Maar hier is het belangrijk om een ​​strategie te bepalen, zodat uw uiterlijk niet onprofessioneel overkomt. Het zal je niet helpen als je weesaccounts hebt op alle platformen.

Denk er over na, wie je doelgroep is en waar je ze kunt vinden. Als u bijvoorbeeld productieorders voor CNC-gefreesde onderdelen in grote hoeveelheden van grote bedrijven zoeken, zou je platforms moeten vinden zoals LinkedIn overwegen.

Maar als je b.v Tuinpoorten, carports of schuttingen voltooid, is het zeker de moeite waard om er vertrouwd mee te raken Facebook-advertenties omgaan met.

Kom direct in contact met potentiële klanten

Een ongemakkelijke maar effectieve manier voor velen om nieuwe klanten en projecten te vinden, is om rechtstreeks aan potentiële klanten draaien. Dit kan door ongevraagd bellen gedaan via e-mail, direct mail of telefoontjes. Natuurlijk moet je dat doen wettelijke vereisten in acht nemen en ga voorzichtig te werk.

Ook als u contact opneemt met potentiële klanten, moet u het hen vertellen duidelijk en nauwkeurig leg uit welke diensten u aanbiedt en hoe u er een kunt krijgen waarde creëren voor uw bedrijf kan. Ga in detail in op de zaken van de prospect en praat over mogelijke zaken verbindende punten om je te onderscheiden van de massa.

Overweeg samenwerking met andere bedrijven

Een andere manier om nieuwe klanten en projecten te vinden, is door samen te werken met andere bedrijven in uw branche. Dit kan een samenwerking zijn met andere contractfabrikanten of fabrikanten, maar ook met planbureaus.

Een voorbeeld is een samenwerking tussen een contractfabrikant voor plaatbewerking en een contractfabrikant voor CNC-gefreesde onderdelen. Ook bedrijven voor stroomafwaartse productiestappen zoals Galvaniseren of poedercoating zijn interessante partners voor contractproductiebedrijven. Beide partners profiteren ervan door uw klanten er een te geven breder aanbod van diensten verdoving zonder te concurreren staan.

Door samen te werken, kan jij dat ook grotere en complexere projecten back-up maken die u in uw eentje niet had kunnen maken.

Begin dichtbij

Als contractfabrikant hoeft u niet meteen vanaf het begin naar bestellingen op duizenden kilometers afstand te zoeken. Hoe dichter uw potentiële klanten bij u in de buurt zijn, hoe groter de kans dat u waardevol werk vindt. Dit is om de volgende redenen:

Lagere marketingkosten

Zowel online als offline zijn de kosten voor het genereren van nieuwe aanvragen lager in de buurt. Je kunt in minder tijd meerdere klanten bezoeken en hebt lagere reiskosten.

Zoekmachines geven ook de voorkeur aan lokale bedrijven. Vooral als potentiële klanten zoeken op kaarten zoals Google Maps.

betere prijzen

Naast kwaliteit en leverbetrouwbaarheid tellen de totale kosten voor klanten van contractfabrikanten. Dit omvat de kosten voor de componenten, maar ook voor verzending en leveranciersondersteuning. Een lokale leverancier is goedkoper voor de klant en makkelijker te onderhouden. Hierdoor kan een contractfabrikant in de buurt meestal betere voorwaarden krijgen. Hoe groter de afstand, hoe groter de concurrentie.

Als er een potentiële klant in de buurt is, moet u eerst in die richting optimaliseren.

Bied concurrerende prijzen aan

Uiteindelijk is het belangrijk om concurrerende prijzen te bieden om nieuwe klanten en projecten aan te trekken.

Dat betekent dat je op de hoogte blijft van trends in de branche en weten wat andere contractfabrikanten in rekening brengen voor vergelijkbare diensten.

Zeker als je op platformen actief wilt zijn, moet dat wel kosten onder controle hebben en bieden concurrerende prijzen om bestellingen te krijgen.

Orders vinden als contractfabrikant – de eerste drie stappen

1. Bepaal de strategie

• Wie zijn de potentiële klanten?
• Waar vind je ze regelmatig en waar halen ze informatie vandaan?
• Welke diensten kunt u aanbieden?
• Waar ben je bijzonder goed in?

2. Bouw brochures en online aanwezigheid

Formuleer je kernboodschap en benadruk je sterke punten. Concentreer u hierop en adverteer niet te breed.

Dien uw site in volgens de belangrijkste lokale en industriestandaard uitbestedingsgidsen en zorg ervoor dat je ook gevonden wordt op kaarten zoals Google Maps. Vraag bestaande klanten om u online te beoordelen.

3. Leg contacten en start reclamemaatregelen

Als je de eerste twee stappen hebt doorlopen, heb je verschillende mogelijkheden om in contact te komen met potentiële klanten en partners. Blijf bij uw strategie en pas deze indien nodig aan.