Znajdź pracę jako sklep z ofertami pracy

Jako producent kontraktowy w branży obróbki metali znalezienie nowych klientów i projektów może być trudnym zadaniem.

Szczególnie ważne jest, aby mieć strategię ciągle nowe zamówienia ponieważ tylko to pomoże zapewnić zrównoważony rozwój Twojej firmy.

Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, jak znaleźć nowych klientów i projekty jako producent kontraktowy w konstrukcjach metalowych:

Połącz się z ekspertami branżowymi

Współpraca z innymi profesjonalistami w Twojej branży jest niezbędna do znalezienia nowych klientów i projektów. odwiedzać Pokazy handlowe, kopnięcie stowarzyszenia branżowe oraz nawiązać kontakty z innymi producentami kontraktowymi i wytwórcami.

Budując relacje z tymi ludźmi, możesz dowiedzieć się o nowych możliwościach, a następnie współpracować przy projektach, o których inaczej mógłbyś nigdy nie wiedzieć.

Korzystaj z platform i portali internetowych dla producentów kontraktowych

Istnieje wiele platform internetowych, które mogą pomóc producentowi kontraktowemu w znalezieniu nowych klientów i projektów.

Możliwości obejmują wymiany zamówień jak Jactio.com, Techpilot.de czy Industryleads.com, ale także grupy na tych dobrze znanych platformy mediów społecznościowych.

Rozwijaj silną obecność w Internecie

W dzisiejszej erze cyfrowej ważna jest silna obecność w Internecie, aby przyciągnąć nowych klientów i projekty.

Obejmuje to jeden profesjonalna strona, gdzie prezentujesz swoją pracę i usługi oraz aktywną obecność w mediach społecznościowych i innych platformach internetowych.

Dzięki silnej obecności online możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców i ułatwić potencjalnym klientom poznanie Twojej firmy.

LinkedIn, na przykład, jest doskonałym źródłem do znajdowania nowych klientów i projektów, ponieważ pozwala łączyć się z innymi profesjonalistami w Twojej branży i prezentować swoje umiejętności i doświadczenie.

Ale oto jest ważne jest określenie strategii, aby Twój wygląd nie sprawiał wrażenia nieprofesjonalnego. Nie pomoże ci, jeśli masz osierocone konta na wszystkich platformach.

Pomyśl o tym, kim jest twoja grupa docelowa i gdzie można je znaleźć. Na przykład, jeśli masz zlecenia produkcyjne na części frezowane CNC w dużych ilościach od duże firmy szukaj, powinieneś znaleźć platformy takie jak LinkedIn w Betracht ziehen.

Ale jeśli chcesz np Bramy ogrodowe, wiaty garażowe lub ogrodzenia skończony, zdecydowanie warto się z nim zapoznać Reklama na Facebooku radzić sobie z.

Docieraj bezpośrednio do potencjalnych klientów

Dla wielu jest to niewygodny, ale skuteczny sposób na znalezienie nowych klientów i projektów bezpośrednio do potencjalnych klientów skręcić. To może przejść zimne wezwanie przez e-mail, pocztę bezpośrednią lub rozmowy telefoniczne. Oczywiście, że musisz przestrzegać wymogów prawnych i postępować ostrożnie.

Ponadto, kiedy docierasz do potencjalnych klientów, powinieneś im o tym powiedzieć jasne i precyzyjne wyjaśnij, jakie usługi oferujesz i jak je uzyskać tworzyć wartość dla Twojej firmy Móc. Wejdź w szczegóły działalności potencjalnego klienta i porozmawiaj o możliwych punkty łączenia aby wyróżnić się z tłumu.

Rozważ współpracę z innymi firmami

Innym sposobem na znalezienie nowych klientów i projektów jest współpraca z innymi firmami z Twojej branży. Może to być partnerstwo z innymi producentami kontraktowymi lub producentami, ale także z biurami projektowymi.

Przykładem może być współpraca między producentem kontraktowym do obróbki blach a producentem kontraktowym części frezowanych CNC. Również firmy zajmujące się dalszymi etapami produkcji, takimi jak Galvanize lub malowanie proszkowe są interesującymi partnerami dla firm zajmujących się produkcją kontraktową. Obydwaj partnerzy odnoszą korzyści, dając swoim klientom jeden szerszy zakres usług zaoferować bez rywalizacji stać.

Działając razem, Ty też możesz większe i bardziej złożone projekty kopie zapasowe, których nie mogłeś sobie sam poradzić.

Zacznij blisko

Jako producent kontraktowy nie musisz od samego początku szukać zleceń oddalonych o tysiące kilometrów. Im bliżej są Twoi potencjalni klienci, tym większe masz szanse na znalezienie wartościowej pracy. Dzieje się tak z następujących powodów:

Niższe koszty marketingu

Zarówno online, jak i offline, koszt generowania nowych zapytań jest w pobliżu niższy. Możesz odwiedzić wielu klientów w krótszym czasie i obniżyć koszty podróży.

Wyszukiwarki również preferują firmy lokalne. Zwłaszcza, gdy potencjalni klienci wyszukują za pomocą map, takich jak Google Maps.

lepsze ceny

Oprócz jakości i niezawodności dostaw dla klientów producentów kontraktowych liczą się koszty całkowite. Obejmuje to koszty komponentów, ale także koszty wysyłki i wsparcia dostawcy. Lokalny dostawca jest tańszy dla klienta i łatwiejszy w utrzymaniu. W rezultacie pobliski producent kontraktowy może zwykle uzyskać lepsze warunki. Im większy dystans, tym większa konkurencja.

Jeśli w pobliżu znajduje się potencjalny klient, powinieneś najpierw zoptymalizować w tym kierunku.

Oferuj konkurencyjne ceny

Ostatecznie ważne jest oferowanie konkurencyjnych cen, aby przyciągnąć nowych klientów i projekty.

Oznacza to, że jesteś na bieżąco z trendami w branży i wiedzieć, ile inni producenci kontraktowi naliczają za podobne usługi.

Zwłaszcza jeśli chcesz być aktywny na platformach, musisz koszty pod kontrolą mieć i oferować konkurencyjne ceny, aby uzyskać zamówienia.

Zdobywanie zleceń jako producent kontraktowy – pierwsze trzy kroki

1. Zdefiniuj strategię

• Kim są potencjalni klienci?
• Gdzie ich regularnie spotykasz i skąd czerpią informacje?
• Jakie usługi możesz zaoferować?
• W czym jesteś szczególnie dobry?

2. Twórz broszury i obecność w Internecie

Sformułuj główne przesłanie i podkreśl swoje mocne strony. Skoncentruj się na nich i nie reklamuj się zbyt szeroko.

Zgłoś swoją witrynę w najważniejszym lokalnym i branżowym standardzie katalogi podwykonawców i upewnij się, że można Cię znaleźć również na mapach, takich jak Mapy Google. Poproś obecnych klientów o ocenę online.

3. Nawiąż kontakty i rozpocznij działania reklamowe

Po wykonaniu pierwszych dwóch kroków masz kilka możliwości skontaktowania się z potencjalnymi klientami i partnerami. Trzymaj się swojej strategii i dostosuj ją, jeśli to konieczne.