Nájdite si prácu ako obchod

Ako zmluvný výrobca v kovospracujúcom priemysle môže byť ťažké nájsť nových zákazníkov a projekty.

Je obzvlášť dôležité, aby ste mali stratégiu neustále nové objednávky pretože len to pomôže zabezpečiť udržateľný rast vašej spoločnosti.

Nižšie nájdete niekoľko tipov, ako môžete ako zmluvný výrobca v oblasti kovových konštrukcií nájsť nových zákazníkov a projekty:

Spojte sa s odborníkmi z odvetvia

Vytváranie sietí s inými profesionálmi vo vašom odvetví je nevyhnutné na hľadanie nových zákazníkov a projektov. návšteva Veľtrhy, kopnúť priemyselné asociácie a nadviazať kontakty s inými zmluvnými výrobcami a výrobcami.

Budovaním vzťahov s týmito ľuďmi sa vám možno podarí dozvedieť sa o nových príležitostiach a následne spolupracovať na projektoch, o ktorých by ste inak možno ani nevedeli.

Využívajte online platformy a portály pre zmluvných výrobcov

Existuje množstvo online platforiem, ktoré vám ako zmluvnému výrobcovi môžu pomôcť nájsť nových zákazníkov a projekty.

Medzi možnosti patrí výmeny objednávok ako Jactio.com, Techpilot.de alebo Industryleads.com, ale aj skupiny na tých známych platformy sociálnych médií.

Vybudujte si silnú online prezentáciu

V dnešnej digitálnej dobe je dôležité mať silné online zastúpenie, aby sme prilákali nových klientov a projekty.

To zahŕňa jeden profesionálna stránka, kde prezentujete svoju prácu a služby a aktívne sa zúčastňujete na sociálnych médiách a iných online platformách.

Vďaka silnej online prítomnosti môžete osloviť širšie publikum a uľahčiť potenciálnym zákazníkom dozvedieť sa o vašej firme.

LinkedIn je napríklad skvelým zdrojom na hľadanie nových klientov a projektov, pretože vám umožňuje spojiť sa s inými profesionálmi vo vašom odvetví a predviesť svoje schopnosti a skúsenosti.

Ale je to tu dôležité definovať stratégiu, aby váš vzhľad nepôsobil neprofesionálne. Nepomôže vám, ak máte osirelé účty na všetkých platformách.

zamysli sa nad tým, kto je vaše cieľové publikum a kde ich môžete nájsť. Napríklad, ak máte výrobné zákazky na CNC frézované diely vo veľkom množstve od veľké spoločnosti hľadať, mali by ste nájsť platformy ako LinkedIn zvážiť.

Ale ak chcete napr Záhradné brány, prístrešky pre autá či ploty hotové, určite stojí za to sa s ním zoznámiť Facebook reklama zaoberať sa s.

Oslovte potenciálnych zákazníkov priamo

Pre mnohých je nepríjemný, ale efektívny spôsob, ako nájsť nových klientov a projekty priamo potenciálnym zákazníkom otočiť. Toto môže prejsť studené volanie e-mailom, priamou poštou alebo telefonicky. Samozrejme, že musíte dodržiavať zákonné požiadavky a postupujte opatrne.

Okrem toho, keď oslovujete potenciálnych zákazníkov, mali by ste im to povedať jasné a presné vysvetlite, aké služby ponúkate a ako ich získať vytvárať hodnotu pre vaše podnikanie môcť. Prejdite do podrobností o podnikaní potenciálneho zákazníka a porozprávajte sa o možných podnikoch spojovacie body aby ste vyčnievali z davu.

Zvážte partnerstvo s inými spoločnosťami

Ďalším spôsobom, ako nájsť nových klientov a projekty, je partnerstvo s inými spoločnosťami vo vašom odvetví. Môže ísť o partnerstvo s inými zmluvnými výrobcami alebo výrobcami, ale aj s plánovacími kanceláriami.

Príkladom môže byť spolupráca zmluvného výrobcu na spracovanie plechov a zmluvného výrobcu CNC frézovaných dielov. Aj spoločnosti pre nadväzujúce výrobné kroky ako napr Elektroplatnička alebo práškové lakovanie sú zaujímavými partnermi pre zmluvné výrobné spoločnosti. Obidvaja partneri profitujú z toho, že dajú vašim zákazníkom jednu širší rozsah služieb odteraz bez súťaženia stáť.

Spoluprácou môžete aj vy väčšie a zložitejšie projekty zálohovať, ktoré by ste sami nezvládli.

Začnite blízko

Ako zmluvný výrobca nemusíte hneď na začiatku zháňať zákazky tisíce kilometrov ďaleko. Čím bližšie sú vaši potenciálni zákazníci, tým máte väčšiu šancu nájsť si hodnotnú prácu. Je to z nasledujúcich dôvodov:

Nižšie marketingové náklady

Online aj offline náklady na generovanie nových dopytov sú nižšie. Môžete navštíviť viacerých zákazníkov za kratší čas a mať nižšie cestovné náklady.

Vyhľadávače tiež preferujú lokálne spoločnosti. Najmä keď potenciálni zákazníci vyhľadávajú pomocou máp, ako sú Mapy Google.

lepšie ceny

Okrem kvality a spoľahlivosti dodávok sú pre zákazníkov zmluvných výrobcov dôležité celkové náklady. To zahŕňa náklady na komponenty, ale aj na dopravu a podporu dodávateľa. Miestny dodávateľ je pre zákazníka lacnejší a ľahšie sa o neho stará. Výsledkom je, že zmluvný výrobca v okolí môže zvyčajne získať lepšie podmienky. Čím väčšia vzdialenosť, tým väčšia konkurencia.

Ak je v blízkosti potenciálny zákazník, mali by ste najskôr optimalizovať týmto smerom.

Ponúknite konkurenčné ceny

V konečnom dôsledku je dôležité ponúkať konkurencieschopné ceny na prilákanie nových zákazníkov a projektov.

To znamená, že budete držať krok s trendmi v odvetví a vedieť, čo si iní zmluvní výrobcovia účtujú za podobné služby.

Najmä ak chcete byť aktívni na platformách, musíte náklady pod kontrolou mať a ponúkať konkurencieschopné ceny na získanie objednávok.

Vyhľadanie zákaziek ako zmluvný výrobca – prvé tri kroky

1. Definujte stratégiu

• Kto sú potenciálni zákazníci?
• Kde ich pravidelne nájdete a odkiaľ čerpajú informácie?
• Aké služby môžete ponúknuť?
• V čom si obzvlášť dobrý?

2. Vytvorte brožúry a online prezentáciu

Formulujte svoje hlavné posolstvo a zdôraznite svoje silné stránky. Zamerajte sa na tieto a neinzerujte príliš široko.

Odošlite svoje stránky v najdôležitejšom miestnom a odvetvovom štandarde subdodávateľské adresáre a uistite sa, že vás možno nájsť aj na mapách, ako sú Mapy Google. Požiadajte existujúcich zákazníkov, aby vás ohodnotili online.

3. Nadviažte kontakty a začnite s reklamnými opatreniami

Po dokončení prvých dvoch krokov máte niekoľko možností, ako sa skontaktovať s potenciálnymi zákazníkmi a partnermi. Držte sa svojej stratégie a v prípade potreby ju prispôsobte.