Poiščite zaposlitev kot trgovina za delo

Kot pogodbeni proizvajalec v kovinskopredelovalni industriji je iskanje novih strank in projektov lahko težka naloga.

Še posebej pomembno je, da imate strategijo za nenehno nova naročila saj bo le to pomagalo zagotoviti trajnostno rast vašega podjetja.

Spodaj boste našli nekaj nasvetov, kako lahko kot pogodbeni proizvajalec kovinskih konstrukcij najdete nove stranke in projekte:

Povežite se s strokovnjaki iz industrije

Mreženje z drugimi strokovnjaki v vaši panogi je bistveno za iskanje novih strank in projektov. obisk Sejmi, brcaj industrijska združenja in vzpostaviti stike z drugimi pogodbenimi proizvajalci in proizvajalci.

Z vzpostavljanjem odnosov s temi ljudmi boste morda lahko spoznali nove priložnosti in nato sodelovali pri projektih, za katere sicer morda nikoli ne bi vedeli.

Uporabite spletne platforme in portale za pogodbene proizvajalce

Obstajajo številne spletne platforme, ki vam kot pogodbenemu proizvajalcu lahko pomagajo pri iskanju novih strank in projektov.

Možnosti vključujejo menjave naročil kot so Jactio.com, Techpilot.de ali Industryleads.com, ampak tudi skupine na dobro znanih platforme družbenih medijev.

Razvijte močno spletno prisotnost

V današnji digitalni dobi je za privabljanje novih strank in projektov pomembno imeti močno spletno prisotnost.

To vključuje eno strokovno mesto, kjer predstavljate svoje delo in storitve ter aktivno prisotnost na družbenih medijih in drugih spletnih platformah.

Z močno spletno prisotnostjo lahko dosežete širše občinstvo in potencialnim strankam omogočite, da lažje izvedo več o vašem podjetju.

LinkedIn je na primer odličen vir za iskanje novih strank in projektov, saj vam omogoča, da se povežete z drugimi strokovnjaki v vaši panogi in predstavite svoje sposobnosti in izkušnje.

Ampak tukaj je pomembno opredeliti strategijo, da vaš videz ne bo videti neprofesionalen. Ne bo vam pomagalo, če imate osirotele račune na vseh platformah.

Premisli, kdo je vaša ciljna publika in kje jih lahko najdete. Na primer, če imate proizvodna naročila za CNC rezkane dele v velikih količinah od velika podjetja iskanje, bi morali najti platforme, kot je LinkedIn upoštevajte.

Če pa želite npr Vrtna vrata, nadstreški ali ograje končano, se vsekakor splača seznaniti Facebook oglaševanje imeti opravka z.

Neposredno se obrnite na potencialne stranke

Neprijeten, a za mnoge učinkovit način iskanja novih strank in projektov je neposredno potencialnim strankam obrniti. To lahko skozi hladno klicanje po e-pošti, direktni pošti ali telefonskih klicih. Seveda moraš upoštevati zakonske zahteve in nadaljujte previdno.

Ko stopite v stik s potencialnimi strankami, jim to tudi povejte jasno in natančno pojasnite, katere storitve ponujate in kako do njih ustvarjanje vrednosti za vaše podjetje lahko. Pojdite v podrobnosti o poslovanju potencialne stranke in se pogovorite o možnih povezovalne točke da boste izstopali iz množice.

Razmislite o sodelovanju z drugimi podjetji

Drug način za iskanje novih strank in projektov je sodelovanje z drugimi podjetji v vaši panogi. To je lahko partnerstvo z drugimi pogodbenimi proizvajalci ali proizvajalci, pa tudi z načrtovalskimi uradi.

Primer bi bilo sodelovanje med pogodbenim proizvajalcem za obdelavo pločevine in pogodbenim proizvajalcem CNC rezkanih delov. Tudi podjetja za nadaljnje proizvodne korake, kot je npr Galvanizirana ali prašno lakiranje so zanimivi partnerji za pogodbena proizvodna podjetja. Oba partnerja imata koristi, če svojim strankam ponudita enega širši nabor storitev anestetik brez tekmovanja stati.

S sodelovanjem lahko tudi vi večje in kompleksnejše projekte varnostno kopiranje, ki ga ne bi mogli rešiti sami.

Začni blizu

Kot pogodbeni proizvajalec vam ni treba od samega začetka iskati naročil na tisoče kilometrov stran. Bližje kot so vaše potencialne stranke, boljše so vaše možnosti, da najdete vredno delo. To je zaradi naslednjih razlogov:

Nižji stroški trženja

Tako na spletu kot zunaj njega so stroški ustvarjanja novih poizvedb nižji v bližini. V krajšem času lahko obiščete več strank in imate nižje potne stroške.

Tudi iskalniki dajejo prednost lokalnim podjetjem. Še posebej, ko potencialne stranke iščejo z zemljevidi, kot je Google Maps.

boljše cene

Za stranke pogodbenih proizvajalcev poleg kakovosti in zanesljivosti dobave štejejo skupni stroški. To vključuje stroške za komponente, pa tudi za pošiljanje in podporo dobavitelja. Lokalni dobavitelj je za kupca cenejši in zanj je lažje skrbeti. Posledično lahko pogodbeni proizvajalec v bližini običajno pridobi boljše pogoje. Večja kot je razdalja, večja je konkurenca.

Če je v bližini potencialna stranka, morate najprej optimizirati v tej smeri.

Ponudite konkurenčne cene

Navsezadnje je pomembno ponuditi konkurenčne cene, da bi pritegnili nove stranke in projekte.

To pomeni, da ste na tekočem s trendi v industriji in vedeti, koliko drugi pogodbeni proizvajalci zaračunavajo za podobne storitve.

Še posebej, če želite biti aktivni na platformah, morate stroški pod nadzorom imajo in ponujajo konkurenčne cene za pridobivanje naročil.

Iskanje naročil kot pogodbeni proizvajalec – prvi trije koraki

1. Določite strategijo

• Kdo so potencialne stranke?
• Kje jih redno najdete in kje dobijo informacije?
• Katere storitve lahko ponudite?
• V čem ste še posebej dobri?

2. Ustvarite brošure in spletno prisotnost

Oblikujte svoje glavno sporočilo in poudarite svoje prednosti. Osredotočite se na te in ne oglašujte preširoko.

Predložite svoje spletno mesto v najpomembnejšem lokalnem in industrijskem standardu imeniki podizvajalcev in poskrbite, da vas bo mogoče najti tudi na zemljevidih, kot je Google Maps. Prosite obstoječe stranke, da vas ocenijo na spletu.

3. Vzpostavite stike in začnite z oglaševalskimi ukrepi

Ko opravite prva dva koraka, imate več možnosti za vzpostavitev stika s potencialnimi strankami in partnerji. Držite se svoje strategije in jo po potrebi prilagodite.