Пронађите посао као радња

Као уговорни произвођач у металопрерађивачкој индустрији, може бити тежак задатак пронаћи нове купце и пројекте.

Посебно је важно да имате стратегију стално нова наређења јер ће само то помоћи да обезбедите одрживи раст ваше компаније.

У наставку ћете наћи неколико савета о томе како да пронађете нове купце и пројекте као уговорни произвођач у металној конструкцији:

Повежите се са стручњацима из индустрије

Умрежавање са другим професионалцима у вашој индустрији је од суштинског значаја за проналажење нових купаца и пројеката. посета Сајмови, ударац индустријска удружења и оствари контакте са другим уговорним произвођачима и произвођачима.

Градећи односе са овим људима, можда ћете моћи да научите о новим приликама и да касније сарађујете на пројектима за које иначе никада не бисте знали.

Користите онлајн платформе и портале за произвођаче уговора

Постоје бројне онлајн платформе које вам као произвођачу уговора могу помоћи да пронађете нове купце и пројекте.

Могућности укључују размене налога као што су Јацтио.цом, Тецхпилот.де или Индустрилеадс.цом, али и групе на добро познатим платформе друштвених медија.

Развијте снажно присуство на мрежи

У данашњем дигиталном добу, важно је имати снажно присуство на мрежи да бисте привукли нове клијенте и пројекте.

Ово укључује један професионални сајт, где приказујете свој рад и услуге, и активно присуство на друштвеним медијима и другим онлајн платформама.

Уз снажно присуство на мрежи, можете да досегнете ширу публику и олакшате потенцијалним клијентима да науче о вашем пословању.

ЛинкедИн је, на пример, одличан ресурс за проналажење нових клијената и пројеката јер вам омогућава да се повежете са другим професионалцима у вашој индустрији и покажете своје вештине и искуство.

Али ево га важно је дефинисати стратегију, тако да ваш изглед не делује непрофесионално. Неће вам помоћи ако имате налоге без родитеља на свим платформама.

Размисли о томе, ко је ваша циљна публика и где их можете наћи. На пример, ако имате производне налоге за ЦНЦ глодане делове у великим количинама од велике компаније претражите, требало би да пронађете платформе као што су ЛинкедИн размотрити.

Али ако желите нпр Баштенске капије, надстрешнице или ограде завршено, свакако вреди упознати се Фацебоок оглашавање суочити се.

Обратите се директно потенцијалним купцима

Непријатан, али ефикасан начин за многе да пронађу нове клијенте и пројекте је да директно потенцијалним купцима окренути. Ово може да прође хладно позивање путем е-поште, директном поштом или телефонским позивима. Наравно да мораш поштовати законске захтеве и наставите са опрезом.

Такође, када дођете до потенцијалних купаца, требало би да им кажете јасно и прецизно објасните које услуге нудите и како да их добијете створити вредност за своје пословање моћи. Уђите у детаље о пословању потенцијалног клијента и разговарајте о могућим спојне тачке да би се издвојио из гомиле.

Размислите о партнерству са другим компанијама

Други начин да пронађете нове клијенте и пројекте је партнерство са другим компанијама у вашој индустрији. Ово може бити партнерство са другим уговорним произвођачима или произвођачима, али и са канцеларијама за планирање.

Пример би била сарадња између уговорног произвођача за обраду лима и уговорног произвођача за ЦНЦ глодане делове. Такође компаније за низводне производне кораке као нпр Елецтроплате или премазивање прахом су интересантни партнери за уговорне производне компаније. Оба партнера имају користи тако што својим клијентима дају један шири спектар услуга анестетик без надметања стајати.

Радећи заједно, можете и ви веће и сложеније пројекте резервне копије које не бисте могли сами да урадите.

Почните близу

Као произвођач по уговору, не морате да тражите поруџбине хиљадама километара од самог почетка. Што су ваши потенцијални купци ближи, веће су вам шансе да пронађете посао вредан труда. Ово је из следећих разлога:

Нижи трошкови маркетинга

И онлајн и офлајн, цена генерисања нових упита је нижа у близини. Можете посетити више клијената за краће време и имати ниже трошкове путовања.

Претраживачи такође преферирају локалне компаније. Нарочито када потенцијални клијенти претражују помоћу мапа као што су Гоогле мапе.

боље цене

Поред квалитета и поузданости испоруке, укупни трошкови су оно што се рачуна за купце уговорних произвођача. Ово укључује трошкове за компоненте, али и за испоруку и подршку добављача. Локални добављач је јефтинији за купца и лакши за њега. Као резултат тога, уговорни произвођач у близини обично може добити боље услове. Што је већа удаљеност, већа је конкуренција.

Ако постоји потенцијални купац у близини, прво би требало да оптимизујете у том правцу.

Понудите конкурентне цене

На крају крајева, важно је понудити конкурентне цене за привлачење нових купаца и пројеката.

То значи да сте у току са трендовима у индустрији и знати шта други произвођачи уговора наплаћују за сличне услуге.

Нарочито ако желите да будете активни на платформама, морате трошкови под контролом имају и нуде конкурентне цене за добијање наруџби.

Проналажење наруџбине као уговорни произвођач – прва три корака

1. Дефинишите стратегију

• Ко су потенцијални купци?
• Где их редовно налазите и где добијају информације?
• Које услуге можете понудити?
• У чему сте посебно добри?

2. Направите брошуре и присуство на мрежи

Формулишите своју суштинску поруку и истакните своје предности. Фокусирајте се на њих и немојте се оглашавати превише широко.

Пошаљите свој сајт у складу са најважнијим локалним и индустријским стандардом именике подизвођача и уверите се да можете да се нађете и на мапама као што су Гоогле мапе. Замолите постојеће клијенте да вас оцењују на мрежи.

3. Успоставите контакте и започните мере рекламирања

Када завршите прва два корака, имате неколико опција да ступите у контакт са потенцијалним купцима и партнерима. Држите се своје стратегије и прилагодите је ако је потребно.