Bir atölye olarak iş bulun

Metal işleme endüstrisinde fason imalatçı olarak yeni müşteriler ve projeler bulmak zor olabilir.

için bir stratejinizin olması özellikle önemlidir. sürekli yeni siparişler çünkü yalnızca bu, şirketiniz için sürdürülebilir büyümeyi sağlamaya yardımcı olacaktır.

Aşağıda, metal konstrüksiyonda fason imalatçı olarak nasıl yeni müşteriler ve projeler bulabileceğinize dair bazı ipuçları bulacaksınız:

Sektör uzmanlarıyla bağlantı kurun

Sektörünüzdeki diğer profesyonellerle ağ oluşturmak, yeni müşteriler ve projeler bulmak için çok önemlidir. ziyaret etmek Fuarlar, tekme atmak endüstri dernekleri ve diğer fason imalatçı ve imalatçılar ile temaslarda bulunmak.

Bu kişilerle ilişkiler kurarak, yeni fırsatlar hakkında bilgi edinebilir ve daha sonra başka türlü bilmediğiniz projeler üzerinde işbirliği yapabilirsiniz.

Sözleşmeli üreticiler için çevrimiçi platformları ve portalları kullanın

Bir fason imalatçı olarak yeni müşteriler ve projeler bulmanıza yardımcı olabilecek çok sayıda çevrimiçi platform vardır.

Olasılıklar şunları içerir: sipariş alışverişi Jactico.com, Techpilot.de veya Industryleads.com gibi ama aynı zamanda tanınmış olanlarla ilgili gruplar sosyal medya platformları.

Güçlü bir çevrimiçi varlık geliştirin

Günümüzün dijital çağında, yeni müşteriler ve projeler çekmek için güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak önemlidir.

Bu bir içerir profesyonel site, çalışmalarınızı ve hizmetlerinizi sergilediğiniz ve sosyal medyada ve diğer çevrimiçi platformlarda aktif olarak yer aldığınız yer.

Güçlü bir çevrimiçi varlığınızla daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve potansiyel müşterilerin işletmeniz hakkında daha kolay bilgi sahibi olmasını sağlayabilirsiniz.

Örneğin LinkedIn, yeni müşteriler ve projeler bulmak için harika bir kaynaktır çünkü sektörünüzdeki diğer profesyonellerle bağlantı kurmanıza ve becerilerinizi ve deneyiminizi sergilemenize olanak tanır.

Ama işte burada strateji belirlemek önemli, böylece görünümünüz profesyonelce görünmüyor. Tüm platformlarda sahipsiz hesaplarınız varsa size yardımcı olmaz.

Bunu düşün, hedef kitleniz kim ve onları nerede bulabileceğiniz. Örneğin, CNC frezelenmiş parçalar için büyük miktarlarda üretim siparişleriniz varsa: büyük şirketler gibi platformları bulmalısınız. LinkedIn Betracht ziehen içinde.

Ama eğer istersen, örn. Bahçe kapıları, otoparklar veya çitler bitti, kesinlikle kendinizi tanımaya değer Facebook reklamcılığı başa çıkmak için

Potansiyel müşterilere doğrudan ulaşın

Birçoğu için yeni müşteriler ve projeler bulmanın rahatsız edici ama etkili bir yolu, doğrudan potansiyel müşterilere çevirmek. Bu aracılığıyla olabilir soğuk arama e-posta, doğrudan posta veya telefon görüşmeleri yoluyla yapılır. tabii ki zorundasın yasal gereklilikleri gözlemleyin ve dikkatli ilerleyin.

Ayrıca, potansiyel müşterilere ulaştığınızda onlara şunu söylemelisiniz: açık ve kesin Hangi hizmetleri sunduğunuzu ve nasıl alacağınızı açıklayın işiniz için değer yaratın olabilmek. Potansiyel müşterinin işi hakkında ayrıntılara girin ve olası olanlar hakkında konuşun bağlantı noktaları kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlamak için.

Diğer şirketlerle ortaklık yapmayı düşünün

Yeni müşteriler ve projeler bulmanın başka bir yolu da sektörünüzdeki diğer şirketlerle ortaklık kurmaktır. Bu, diğer sözleşmeli imalatçılar veya imalatçılar ile olabileceği gibi, planlama ofisleri ile de bir ortaklık olabilir.

Bir örnek, sac işleme için bir sözleşmeli üretici ile CNC frezelenmiş parçalar için bir sözleşmeli üretici arasındaki işbirliği olabilir. Ayrıca aşağıdaki gibi üretim aşamaları için şirketler elektrolizle veya toz boya, sözleşmeli üretim şirketleri için ilginç ortaklardır. Her iki ortak da müşterilerinize bir tane vererek fayda sağlar daha geniş hizmet yelpazesi teklif rekabet etmeden durmak.

Birlikte çalışarak siz de yapabilirsiniz daha büyük ve daha karmaşık projeler kendi başınıza başaramayacağınızı yedekleyin.

yakınında başla

Fason imalatçı olarak, daha en başından binlerce kilometre uzakta sipariş aramanıza gerek yok. Potansiyel müşterileriniz ne kadar yakınsa, değerli bir iş bulma şansınız o kadar artar. Bu, aşağıdaki nedenlerden dolayıdır:

Daha düşük pazarlama maliyetleri

Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı, yeni sorgu oluşturma maliyeti yakınlarda daha düşüktür. Birden fazla müşteriyi daha kısa sürede ziyaret edebilir ve daha düşük seyahat maliyetlerine sahip olabilirsiniz.

Arama motorları da yerel firmaları tercih etmektedir. Özellikle potansiyel müşteriler Google Haritalar gibi haritaları kullanarak arama yaptığında.

daha iyi fiyatlar

Kalite ve teslimat güvenilirliğine ek olarak, sözleşmeli üreticilerin müşterileri için toplam maliyetler önemlidir. Bu, bileşenlerin maliyetlerini ve ayrıca nakliye ve tedarikçi desteğini içerir. Yerel bir tedarikçi müşteri için daha ucuzdur ve bakımı daha kolaydır. Sonuç olarak, civardaki bir sözleşmeli üretici genellikle daha iyi koşullar elde edebilir. Mesafe arttıkça rekabet de artar.

Yakınlarda potansiyel bir müşteri varsa önce o yönde optimizasyon yapmalısınız.

Rekabetçi fiyatlar sunun

Sonuç olarak, yeni müşteriler ve projeler çekmek için rekabetçi fiyatlar sunmak önemlidir.

Bu, endüstri trendlerini takip ettiğiniz anlamına gelir ve diğer sözleşmeli üreticilerin benzer hizmetler için ne ücret aldığını öğrenin.

Özellikle platformlarda aktif olmak istiyorsanız yapmanız gerekenler kontrol altındaki maliyetler sipariş almak için rekabetçi fiyatlara sahip olun ve teklif edin.

Sözleşmeli üretici olarak sipariş bulma – ilk üç adım

1. Strateji tanımlayın

• Potansiyel müşteriler kimlerdir?
• Onları düzenli olarak nerede buluyorsunuz ve nereden bilgi alıyorlar?
• Hangi hizmetleri sunabilirsiniz?
• Özellikle hangi konuda iyisin?

2. Broşürler ve çevrimiçi varlık oluşturun

Temel mesajınızı formüle edin ve güçlü yönlerinizi vurgulayın. Bunlara odaklanın ve çok geniş reklam yapmayın.

Sitenizi en önemli yerel ve endüstri standardında gönderin taşeronluk dizinleri ve Google Haritalar gibi haritalarda da bulunabildiğinizden emin olun. Mevcut müşterilerden sizi çevrimiçi olarak derecelendirmelerini isteyin.

3. İletişim kurun ve reklam önlemleri almaya başlayın

İlk iki adımı tamamladıktan sonra, potansiyel müşteriler ve ortaklarla iletişime geçmek için birkaç seçeneğiniz olur. Stratejinize bağlı kalın ve gerekirse uyarlayın.