Намерете работа като магазин за работа

Като производител по договор в металообработващата индустрия може да се окаже трудна задача да намерите нови клиенти и проекти.

Особено важно е да имате стратегия за постоянно нови поръчки защото само това ще помогне за осигуряване на устойчив растеж на вашата компания.

По-долу ще намерите някои съвети как можете да намерите нови клиенти и проекти като договорен производител в метални конструкции:

Свържете се с експерти от индустрията

Работата в мрежа с други професионалисти във вашата индустрия е от съществено значение за намирането на нови клиенти и проекти. посещение Търговски предавания, ритник браншови асоциации и установете контакти с други договорни производители и производители.

Изграждайки взаимоотношения с тези хора, може да успеете да научите за нови възможности и впоследствие да си сътрудничите по проекти, за които иначе може би никога не сте знаели.

Използвайте онлайн платформи и портали за производители на договор

Има множество онлайн платформи, които могат да ви помогнат като производител на договор да намерите нови клиенти и проекти.

Възможностите включват борси за поръчки като Jactio.com, Techpilot.de или Industryleads.com, но също и групи на добре познатите социални медийни платформи.

Развийте силно онлайн присъствие

В днешната дигитална ера е важно да имате силно онлайн присъствие, за да привлечете нови клиенти и проекти.

Това включва един професионален сайт, където демонстрирате работата и услугите си и активно присъствие в социалните медии и други онлайн платформи.

Със силно онлайн присъствие можете да достигнете до по-широка аудитория и да улесните потенциалните клиенти да научат за вашия бизнес.

LinkedIn, например, е чудесен ресурс за намиране на нови клиенти и проекти, защото ви позволява да се свържете с други професионалисти във вашата индустрия и да покажете своите умения и опит.

Но ето го важно е да се определи стратегия, така че външният ви вид да не изглежда непрофесионален. Няма да ви помогне, ако имате осиротели акаунти на всички платформи.

Помисли за това, коя е вашата целева аудитория и къде можете да ги намерите. Например, ако имате производствени поръчки за CNC фрезовани части в големи количества от големи компании търсене, трябва да намерите платформи като LinkedIn обмисли.

Но ако искате напр Градински порти, навеси или огради завършен, определено си струва да се запознаете с него Facebook реклама да се справя с.

Свържете се директно с потенциални клиенти

Неудобен, но ефективен начин за мнозина да намерят нови клиенти и проекти е да директно към потенциални клиенти обръщам. Това може да премине студено обаждане извършвани по имейл, директна поща или телефонни обаждания. Разбира се, че трябва спазвайте законовите изисквания и продължете с повишено внимание.

Също така, когато се свържете с потенциални клиенти, трябва да им кажете ясни и точни обяснете какви услуги предлагате и как да ги получите създайте стойност за вашия бизнес мога. Влезте в подробности за бизнеса на потенциалния клиент и говорете за възможни такива свързващи точки за да ви накара да се откроите от тълпата.

Обмислете партньорство с други компании

Друг начин да намерите нови клиенти и проекти е да си партнирате с други компании във вашия бранш. Това може да бъде партньорство с други договорни производители или производители, но също и с офиси за планиране.

Пример за това може да бъде сътрудничество между производител по договор за обработка на ламарина и производител по договор за CNC фрезовани части. Също така компании за производствени стъпки надолу по веригата, като напр Галванично покритие или прахово боядисване са интересни партньори за компании за производство по договор. И двамата партньори печелят, като предоставят на клиентите ви едно по-широка гама от услуги упойка без да се състезават стоя.

Като работите заедно, вие също можете по-големи и по-сложни проекти архивиране, което не бихте могли да управлявате сами.

Започнете близо

Като производител по договор не е нужно да търсите поръчки на хиляди километри от самото начало. Колкото по-близо са вашите потенциални клиенти, толкова по-добри са шансовете ви да намерите работа, която си заслужава. Това се дължи на следните причини:

По-ниски маркетингови разходи

Както онлайн, така и офлайн, разходите за генериране на нови запитвания са по-ниски наблизо. Можете да посетите множество клиенти за по-малко време и да имате по-ниски пътни разходи.

Търсачките също предпочитат местни компании. Особено когато потенциалните клиенти търсят с помощта на карти като Google Maps.

по-добри цени

В допълнение към качеството и надеждността на доставката, общите разходи са това, което се брои за клиентите на производителите по договор. Това включва разходите за компонентите, но също и за доставката и поддръжката на доставчика. Местният доставчик е по-евтин за клиента и по-лесен за обслужване. В резултат на това производител на договор в близост обикновено може да получи по-добри условия. Колкото по-голямо е разстоянието, толкова по-голяма е конкуренцията.

Ако наблизо има потенциален клиент, първо трябва да оптимизирате в тази посока.

Предлагайте конкурентни цени

В крайна сметка е важно да предлагаме конкурентни цени, за да привлечем нови клиенти и проекти.

Това означава, че сте в крак с тенденциите в индустрията и знаете какво таксуват други договорни производители за подобни услуги.

Особено ако искате да сте активни в платформи, трябва разходи под контрол имате и предлагайте конкурентни цени, за да получавате поръчки.

Намиране на поръчки като производител по договор – първите три стъпки

1. Определете стратегия

• Кои са потенциалните клиенти?
• Къде ги намирате редовно и откъде се информират?
• Какви услуги можете да предложите?
• В какво си особено добър?

2. Създайте брошури и онлайн присъствие

Формулирайте основното си послание и подчертайте силните си страни. Съсредоточете се върху тях и не рекламирайте твърде широко.

Изпратете вашия сайт в най-важния местен и индустриален стандарт указатели на подизпълнители и се уверете, че можете да бъдете намерени и на карти като Google Maps. Помолете съществуващите клиенти да ви оценят онлайн.

3. Създайте контакти и започнете рекламни мерки

След като завършите първите две стъпки, имате няколко възможности да се свържете с потенциални клиенти и партньори. Придържайте се към стратегията си и я адаптирайте, ако е необходимо.