Hitta jobb som jobbbutik

Som kontraktstillverkare inom metallbearbetningsindustrin kan det vara en svår uppgift att hitta nya kunder och projekt.

Det är särskilt viktigt att du har en strategi för att ständigt nya beställningar eftersom endast detta kommer att bidra till att säkerställa hållbar tillväxt för ditt företag.

Nedan hittar du några tips på hur du kan hitta nya kunder och projekt som entreprenadtillverkare inom metallkonstruktion:

Få kontakt med branschexperter

Att nätverka med andra proffs i din bransch är avgörande för att hitta nya kunder och projekt. besök Mässor, sparka branschorganisationer och knyta kontakter med andra kontraktstillverkare och tillverkare.

Genom att bygga relationer med dessa människor kan du kanske lära dig om nya möjligheter och sedan samarbeta i projekt som du kanske aldrig hade känt till annars.

Använd onlineplattformar och portaler för kontraktstillverkare

Det finns många onlineplattformar som kan hjälpa dig som kontraktstillverkare att hitta nya kunder och projekt.

Möjligheterna inkluderar orderbyten som Jactio.com, Techpilot.de eller Industryleads.com men även grupper på de välkända sociala medieplattformar.

Utveckla en stark onlinenärvaro

I dagens digitala tidsålder är det viktigt att ha en stark onlinenärvaro för att attrahera nya kunder och projekt.

Detta inkluderar en professionell sida, där du visar upp ditt arbete och dina tjänster, och en aktiv närvaro på sociala medier och andra onlineplattformar.

Med en stark onlinenärvaro kan du nå en bredare publik och göra det lättare för potentiella kunder att lära sig om ditt företag.

LinkedIn, till exempel, är en fantastisk resurs för att hitta nya kunder och projekt eftersom det låter dig få kontakt med andra yrkesverksamma inom din bransch och visa upp dina kunskaper och erfarenheter.

Men här är den viktigt att definiera en strategi, så att ditt utseende inte framstår som oprofessionellt. Det hjälper dig inte om du har föräldralösa konton på alla plattformar.

Tänk på det, vem din målgrupp är och var du kan hitta dem. Till exempel om du har produktionsorder på CNC frästa detaljer i stora mängder från stora företag sök, bör du hitta plattformar som LinkedIn i Betracht ziehen.

Men om du vill t.ex Trädgårdsportar, carportar eller staket färdig, det är definitivt värt att bekanta dig med Facebook-reklam att hantera.

Nå ut till potentiella kunder direkt

Ett obekvämt men effektivt sätt för många att hitta nya kunder och projekt är att direkt till potentiella kunder att vända. Detta kan gå igenom cold calling göras via e-post, direktreklam eller telefonsamtal. Självklart måste man det följa lagkrav och fortsätt med försiktighet.

När du når ut till potentiella kunder bör du också berätta för dem tydlig och exakt förklara vilka tjänster du erbjuder och hur du får en skapa värde för ditt företag burk. Gå in i detalj om prospektens verksamhet och prata om möjliga anslutningspunkter för att få dig att sticka ut från mängden.

Överväg att samarbeta med andra företag

Ett annat sätt att hitta nya kunder och projekt är att samarbeta med andra företag i din bransch. Det kan vara ett samarbete med andra kontraktstillverkare eller tillverkare, men även med planeringskontor.

Ett exempel skulle vara ett samarbete mellan en kontraktstillverkare för plåtbearbetning och en kontraktstillverkare för CNC-frästa detaljer. Även företag för nedströms produktionssteg som t.ex Elektroplåt eller pulverlackering är intressanta partners för kontraktstillverkande företag. Båda partners drar nytta av att ge dina kunder en bredare utbud av tjänster anbieten utan att tävla att stå.

Genom att arbeta tillsammans kan du också större och mer komplexa projekt säkerhetskopiera som du inte kunde ha klarat av på egen hand.

Börja nära

Som kontraktstillverkare behöver du inte leta efter order tusentals kilometer bort redan från början. Ju närmare dina potentiella kunder är, desto bättre är dina chanser att hitta ett värdefullt arbete. Detta är av följande skäl:

Lägre marknadsföringskostnader

Både online och offline är kostnaden för att generera nya förfrågningar lägre i närheten. Du kan besöka flera kunder på kortare tid och få lägre resekostnader.

Sökmotorer föredrar också lokala företag. Speciellt när potentiella kunder söker med hjälp av kartor som Google Maps.

bättre priser

Förutom kvalitet och leveranssäkerhet är det totala kostnaderna som räknas för kontraktstillverkares kunder. Detta inkluderar kostnaderna för komponenterna, men även för frakt och leverantörsstöd. En lokal leverantör är billigare för kunden och lättare att ta hand om. Därmed kan en kontraktstillverkare i närheten oftast få bättre villkor. Ju större avstånd, desto större konkurrens.

Om det finns en potentiell kund i närheten bör du optimera åt det hållet först.

Erbjud konkurrenskraftiga priser

Ytterst är det viktigt att erbjuda konkurrenskraftiga priser för att attrahera nya kunder och projekt.

Det betyder att du håller dig uppdaterad med branschtrender och veta vad andra kontraktstillverkare tar betalt för liknande tjänster.

Speciellt om du vill vara aktiv på plattformar måste du kostnaderna under kontroll har och erbjuder konkurrenskraftiga priser för att få beställningar.

Hitta beställningar som kontraktstillverkare – de tre första stegen

1. Definiera strategi

• Vilka är de potentiella kunderna?
• Var hittar du dem regelbundet och var får de information?
• Vilka tjänster kan du erbjuda?
• Vad är du särskilt bra på?

2. Bygg broschyrer och onlinenärvaro

Formulera ditt kärnbudskap och lyft fram dina styrkor. Fokusera på dessa och annonsera inte för brett.

Skicka in din webbplats i den viktigaste lokala och branschstandarden underleverantörskataloger och se till att du också kan hittas på kartor som Google Maps. Be befintliga kunder att betygsätta dig online.

3. Knyt kontakter och påbörja reklamåtgärder

När du har genomfört de två första stegen har du flera alternativ för att komma i kontakt med potentiella kunder och partners. Håll dig till din strategi och anpassa den vid behov.